文 | 谭丽文

曾经在 20 世纪 90 年代称霸篮球鞋市场的锐步是否即将全面卷土重来？

10月12日，据美国知名球鞋记者Nick报道，NBA传奇球星、“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔（ O’Neal）被任命为锐步篮球业务总裁，而同样是NBA传奇球星之一的阿伦·艾弗森（Allen ）则被任命为锐步篮球业务总裁，并担任奥尼尔的副手——被任命为锐步篮球运营副总裁。

相信很多老球迷一定非常熟悉这两位球星与锐步的关系，前者是锐步历史上第一位拥有签名鞋的运动员，后者则与锐步合作推出了非常经典的系列和配色，帮助品牌成功收获了大批粉丝。

艾弗森穿着系列

除了上述两位球员外，“雨人”肖恩·坎普、现任中国篮协主席姚明等球星也曾是锐步篮球阵营的成员。尽管拥有众多知名球员，但遗憾的是，锐步在 90 年代的辉煌并未延续至今。锐步曾与耐克同台竞技，但如今在各大赛事中已很少见到它的身影，只能靠“复古”篮球鞋维持一定的曝光度。

锐步刚刚脱离阿迪达斯，就被集团以21亿欧元收购，如今又火速招揽奥尼尔、艾弗森出任篮球业务高管，这一系列动作难免让不少球迷觉得，锐步或许……又回归篮球鞋市场了。（延伸阅读：被阿迪达斯“折价”25亿美元出售，百年后的锐步将走向何方？）

锐步曾与耐克“较劲”

1989年，锐步正式进军篮球界。1991年，锐步迎来了关键高光时刻，当时效力于凯尔特人队的迪·布朗穿着锐步战靴“蒙面扣篮”，夺得了1991年NBA全明星扣篮大赛冠军。锐步品牌在全明星舞台上吸引了更多球迷的关注。

锐步在篮球市场的崛起可以追溯到1992年。这一年，奥尼尔以状元秀的身份被选中，开始“游”向NBA。同年，奥尼尔与锐步联手推出了品牌首款签名款The Shaq Attaq系列球鞋。随着奥尼尔在球场上势不可挡的统治力，锐步品牌也声名鹊起，受到众多球迷的关注。

奥尼尔之后，艾弗森的出现帮助锐步掀起了更广泛的浪潮。凭借敏捷飘逸的球风和犀利多变的突破，艾弗森在血腥激情的NBA时代收获颇丰，被授予“地球最强183”的称号。

2000-2001赛季，艾弗森场均砍下31.1分、3.8个篮板、4.6次助攻和2.5次抢断，这一现象级的表现也帮助这位1996年NBA状元秀获得了一份终身合同，公司正式与艾弗森达成协议，艾弗森成为锐步篮球的终身代言人。

尽管锐步曾有奥尼尔、艾弗森等著名球星代言，并拥有 Pump 等当时极为出色的球鞋科技，并推出过深受球迷喜爱的系列和系列，但令人惋惜的是，锐步并未在篮球领域进一步扩大影响力，其在球鞋领域积累的优势，包括营销手段、球鞋设计、技术创新等，都被竞争对手所超越，在 2006 年被阿迪达斯收购后，更是遭遇挫折，最终被耐克超越。

“沙奎尔”和“答案”采访锐步篮球高管

2022年3月，ABG宣布完成对锐步的收购。或许很多读者对ABG还比较陌生，ABG的核心业务主要是运营体育明星IP，包括“拳王”穆罕默德·阿里、“大鲨鱼”奥尼尔、“大鲨鱼”奥尼尔等。朱利叶斯·欧文、“J博士”、大卫·贝克汉姆等体育明星IP都是ABG的核心资产。除此之外，ABG还擅长重新激活体育品牌，尤其是那些在当下看起来有些“过时”的品牌。

奥尼尔与ABG关系密切，不仅他的IP属于ABG，他也是ABG的股东之一，奥尼尔自2015年起持有ABG股份，目前是该公司第二大个人股东，并参与了多项运动品牌投资。在锐步收购竞标中，他向公司首席执行官杰米·索尔特（Jamie ）和总裁兼首席营销官尼克·伍德豪斯（Nick ）提出了一份具有竞争力的报价，以从阿迪达斯手中收购该鞋类品牌。

一方面奥尼尔原本就是ABG的代表，另一方面奥尼尔对锐步的运营也十分熟悉，这样一来，奥尼尔出任锐步篮球业务总裁也是顺理成章的事情。

对于自己在锐步篮球的“新职位”以及与艾弗森的合作，奥尼尔表示，“艾弗森是锐步篮球的创始人，对篮球运动以及篮球运动周边文化产生了持久的影响。我和他合作，为锐步带来新一代的球星，这更适合我。”奥尼尔说道。

据外媒报道，在奥尼尔与艾弗森的“分工”方面，前者将利用自己在篮球领域的人脉关系，联络、招募和留住顶尖运动员，而后者则主要通过锐步对草根组织和社区活动的支持，参与招募球员。

奥尼尔表示：“我的职责很大一部分是利用我的人脉来搭建桥梁，将品牌与球员联系起来，并通过与锐步的合作帮助这些球员发展。”

按照计划，锐步预计将在2025年初全面重新推出篮球鞋。

锐步需要找到自己的库里

对于球迷来说，在球鞋市场再次见到一个熟悉的品牌是一件好事，从满足消费者需求的角度来说，锐步重返篮球鞋市场可以为球迷和消费者提供更为广泛的产品选择。

但对于锐步来说，如何在目前的球鞋市场突围，是对奥尼尔和艾弗森的重大考验。球迷都知道，目前篮球市场的格局已经很明显——耐克及其旗下品牌阿迪达斯和安德玛紧随其后，而彪马和阿迪达斯则保持着稳定的份额。中国本土品牌也非常强劲，安踏、李宁、特步、361°都保持着强劲的增长势头。

在体育商界人士眼中，锐步的突破首先要基于产品力，只有拥有足够强的产品力，才能奠定锐步东山再起的基础，作为功能性运动鞋，锐步需要重新树立技术创新能力，注重技术突破，为消费者提供功能强大的球鞋。

在产品力的基础上，锐步需要投入资源进行品牌营销，在重新推出篮球鞋时，锐步需要寻找新的优质代言人，在球迷和消费者心目中重新树立新的品牌形象。

打个比方，Under 的成功离不开产品力，也离不开库里的加盟与成长。双方的共同进步最终帮助 Under 成为如今的领先运动品牌。这种级别的球星可遇不可求，天时、地利、人和，缺一不可。（延伸阅读：库里与 Under 有一份价值超 10 亿美元的“终身协议”）

至于锐步，该品牌在上世纪 90 年代就已经证明了自己拥有出色的产品力和营销手段，在当前时代，他们需要做的是继续打磨自己的球鞋产品，找到属于自己的“库里”为球迷讲述新时代的锐步篮球故事。

注：本文所用图片来自泉体育